motivacija u prodajiProdajni management (Sales management) podrazumijeva sveobuhvatni proces upravljanja prodajom, te zahtijeva visoku razinu organizacijskih i komunikacijskih vještina. Paralelno s kreiranjem prodajne strategije, manageri prodaje kontinuirano moraju upravljati i ljudskim potencijalima, što uključuje nadzor i usmjeravanje prodajnog osoblja.

maksimizirajte_prodajuIako zvuči paradoksalno, za mnoge male i srednje poduzetnike kraj godine predstavlja sušno razdoblje kad je u pitanju prodaja njihovih proizvoda. Tijekom blagdana, maloprodajni lanci i veliki trgovački centri već tradicionalno uspijevaju “pobrati vrhnje“ profita koje za sobom povlači sezona praznika.

prodajaUspjeh u prodaji je prije svega stvar stava prodavača prema svojoj ulozi u interakciji s kupcem. Pokušajte se staviti u situacije kada ste bili kupac i razmislite: kada vam je posljednji puta netko nešto prodao? Ili da okrenemo pitanje: je li vam prodavač prodao ili ste vi kupili?

 

Zašto vaše stranke preskaču ogradu i odlaze konkurenciji?Vjernost stranaka treba zaraditi. Zašto mnoge tvrtke ne potiču vjernost stranaka? Uvjeren sam da u mnogim tvrtkama smatraju da je potiču. Nedavno sam putovao na grčki otok s poznatom turističkom agencijom. Aranžman nije bio jeftin, isto tako ni najam automobila i izleti autobusom po otoku koje je organizirala agencija. Sve te usluge bile su dosta skuplje od istih usluga koje su nudili ponuđači na otoku.

marineSavjeti za male tvrtke o tome kako napraviti najbolji plan prodaje za poduzeće. Kako organizirati prodajni tim određivanjem prodajnih ciljeva, mjera uspjeha. Kako nagrađivati prodaju i zatvoriti prodajni ciklusa vašeg poslovanja da novac sam dolazi.

poslovni_partnerKad kupci ne plaćaju na vrijeme, a poduzeće ima ograničen pristup sredstvima kapitala, većina malih poduzeća će suziti krug kupaca s kojima posluje, te se ograničiti samo na pouzdane platiše zbog čega će izgubiti udio tržišta.